偏門賺錢理論,學會花錢才能賺錢

  偏門賺錢理論,學會花錢才能賺錢,有一個剛入行的朋友向我抱怨,他手上一點流量都沒有,很多賺錢項目都玩不轉,有沒有什么操作簡單又能快速引流的方法?我當時腦海中的第一反應就是付費推廣,花錢就能換來流量,簡單又高效。
 
  但這位朋友卻表示,付費推廣他也嘗試過,錢是花了,不是轉化率太低,就是換來了一堆無用的死粉,他感覺付費推廣就是一個坑人的操作。
 
  在聽完他的抱怨以后,我仔細一想,發現付費推廣對于大多數操作者來說,確實是一個盲區。大部分人只看到了付錢換流量這個表面操作,而沒注意到在這個表面操作的背后,其實隱藏著許多要思考的地方。
 
  那我們今天就來探討一下,怎樣使用付費推廣才能花最少的錢達到我們想要的效果。
 
  1.民間付費推廣
 
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  平臺相當于一個大圈子,將上千萬、上億的用戶圈在一起。而在平臺內部,還有很多由KOL組成的小圈子,他們將屬于自己的精準用戶圈在身邊。
 
  這些KOL跟平臺一樣,也希望從這些用戶身上獲取收益。所以他們既會主動從粉絲身上變現,也會推出付費推廣等服務,間接從粉絲身上獲取收益。
 
  ①常見的民間付費推廣渠道
 
  大多數人首先會想到的肯定是公眾號上的KOL們。與頭條號、百家號等平臺不同,大部分公眾號的粉絲黏性會更強,在這些賬號上投放軟文廣告的效果會更好。而且,相比于官方推廣,我們在這里投放的廣告可以有更多的選擇權,加入更多的廣告內容。
 
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  說到圖文,那我們肯定不能忘記微博上的KOL。他們也主要以圖文的內容形式與用戶進行交流,并且有不輸于公眾號的用戶黏性。
 
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  而在視頻端,我們可以主要尋找直播平臺的主播,短視頻平臺的網紅以及視頻網站的視頻創作者。他們都是在各自領域積累了幾千乃至上萬用戶的KOL。
 
  ②優勢與劣勢
 
  民間付費推廣的最大優勢就是性價比高,特別是在我們合作的對象為中小KOL時,我們可以用一個較低的價格與他們達成合作,然后讓我們的廣告在他們的用戶面前直接曝光。再加上,KOL的用戶們對于KOL就具有一定的信任度,對于KOL推薦的廣告他們會有更大概率接受。
 
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  例如,有一名淘客就曾找到一名A站的視頻制作者進行合作。兩人達成合作時,這名制作者在A站上還處于小有名氣的起步階段,與他達成的廣告合作不過就單集百元廣告費。但這個百元的廣告費卻換來了,每集能成交百單的效率。
 
  當然,民間付費推廣的劣勢也同樣明顯。首先,是我們要自己具備會挑選KOL的能力。另外,我們為了性價比會盡量挑選中小KOL進行合作,但他們的粉絲量會帶來局限性。
 
  ③適用于哪些情況
 
  在項目初期時,找KOL進行合作算是我比較推薦的一種推廣形式。
 
  如同在文章開頭所講一樣,項目初期是很多朋友最難熬的階段。自己去平臺上做引流,雖然節約了一些金錢成本,但這樣的引流效率實在太低,在很長一段時間內我們都難有收益。
 
  而就像A站投廣告那個案例一樣,雖然我們在前期付出了單集100元的廣告費,但實際上,我們已經通過高轉化率賺回了廣告費,并且我們還能從這個轉化過程中,將部分用戶轉化為自己的用戶。進入這樣一個逐漸累積用戶的過程后,我們就能比較平穩地度過項目的前期。
 
  在挑選KOL時,我們也要根據自己的項目來選擇。如果我們是做賣貨項目,那我們可以找微博端做種草、做淘客的KOL,他們本身就是做內容導購,正好貼切我們的需求。如果我們做淘客類的項目,那我們可以找一些影視資源公眾號進行推廣。如果我們是做想做小說項目,那我們可以找小紅書上的KOL做女頻小說,也可以找到男粉多的女網紅做男頻小說。
 
  2.官方付費推廣
 
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  我們在做引流時都喜歡挑選帶有社交性且自帶大流量的平臺,這樣我們就可以靠著自己的內容以及話術從它們那免費獲取流量。
 
  其實,我們除了在平臺上靠自己的努力做引流,官方也為我們提供了相應的付費推廣通道。
 
  ①常見的官方付費推廣
 
  抖音作為近年的一個大熱平臺,整個平臺上的用戶數量已經破億,并且其中大部分為高黏性高活躍度的年輕用戶。因此很多操作者都開始紛紛將精力投入到抖音上做引流。而抖音也在前段時間推出了DOU+這個官方付費推廣功能。另外,快手作為另一個短視頻巨頭,也推出了相應的功能。
 
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  QQ和微信作為我們常用的兩大社交軟件,上面積累了超過10億的用戶,很多操作者都會想從上面進行引流。而騰訊官方也不會錯過這個賺錢的機會,很早就推出了專門針對騰訊旗下產品的廣告營銷平臺。
 
  另外,微博、喜馬拉雅、今日頭條、貼吧等大量用戶常用的平臺也有相應的付費推廣通道。
 
  ②官方付費推廣的優勢與劣勢
 
  從上面的截圖我們可以看到,官方付費推廣的最大優勢就在于,我們能夠通過條件篩選,將我們的信息推送給大量精準用戶。并且平臺會保證我們的推廣內容能送達給每一個用戶,他們一定能“看到”這個內容。
 
  而官方付費推廣的劣勢就在于,對于很多創業者來說,大部分官方付費推廣的性價比過于低了。
 
  以微信朋友圈的廣告為例,這樣的廣告最少也要萬元起投,雖說也能給我們帶來上萬的曝光量,但廣告能展示的內容實在有限,并且很多用戶刷朋友圈的速度都非常快,這樣的廣告更是一刷就過。那這上萬的曝光量最后給我們帶來的轉化率就會很低。
 
  對于創業者來說,我們的推廣資金本來就有限,如果盲目地砸這種渠道,那就有點得不償失了。
 
  ③官方付費推廣適用于哪些情況
 
  官方付費推廣的優點與缺點非常明顯,所以這把雙刃劍我們一定要選對用的時機,才能為我們帶來比較好的引流效果。
 
  當我們的項目進入到中期階段時,是一個使用官方付費推廣的好機會。
 
  首先,在項目中期時,我們已經累積了一定量的用戶,說明我們的項目在這個垂直領域中已經具備一定的名氣。
 
  有種子用戶和名氣做保障,那新的精準用戶在通過官方渠道看見我們的廣告時就會對我們產生更強的興趣,從而被這條廣告轉化成功。
 
  例如喜馬拉雅上這個利用了官方推廣的情感專輯。首先它利用了平臺的大數據,發現我對情感挽回有興趣,或者我情感方面的問題,那他就借機將他的相關內容推送給我,看看是否能滿足我的需求。
 
  然后,這個專輯本身就有了千萬乃至上億的播放量,這就證明它人氣很高,這個主講者可能是個權威,那如果我恰好有這么方面的需求,就很可能被他轉化。
 
  其次,我們還要根據自己的項目來挑選相應的付費推廣渠道。例如抖音、微博這個兩平臺上的年輕女性用戶比較多,那我們做美妝、導購等項目就可以使用這兩個平臺的付費推廣來獲得更多的精準用戶。如果我們做內容、知識付費的項目,那就可以走喜馬拉雅這樣的渠道。
 
  最后,在使用官方付費推廣時,我們不要一次投入太多。最好分多次投放,這樣可以檢測該平臺的性價比是否夠高。并且,當我們的用戶數量達到一定階段以后,就可以及時停止付費推廣,轉為裂變等引流方式。
 
  3.案例分析
 
  理論說了千百遍,我們現在來看一個實際案例,看看付費推廣這套理論如何在項目實操中進行運用。
 
  就拿以前給大家介紹過的玉石項目為例。
 
  相信在許多朋友的朋友圈或者QQ空間中都存在著這樣一個賣玉石的人。他們主要通過朋友圈的圖片配上文案,再加上一個新疆等地方的人設來推廣自己手里的玉石。
 
  那現在我們模仿著他們,從1688等渠道進了一批玉石后,應該如何像他們一樣將其快速玩成一個暴利項目呢?
 
  按照今天介紹的付費理論,我們可以先找KOL來幫我們進行推廣。
 
  用戶愿意花幾百元買一塊石頭,并不是因為好看,更多是出于這塊玉石有象征意義。以此,我們可以想到找到風水、星座的KOL來幫忙進行推廣。
 
  星座、風水的KOL們可以說這個玉石帶來桃花,也可以說保證最近一段時間的財運。反正總有一批KOL們的死忠粉會相信他們,那我們與他們合作,讓他們在推玉石的同時順帶推送我們的個人號。這樣我們就能快速吸取第一批種子用戶。
 
  接著,我們可以再找到微博上的星座KOL們。微博上的女性用戶多,而且這些女性用戶就喜歡星座一類的內容。那我們就與這些KOL合作抽獎,獎品就是我們的產品。這種抽獎活動既可以給我們的微博號引流,也可以選擇讓這些KOL們的粉絲加到我們來領取獎品。
 
  然后上直播找同行,他們賣翡翠,我們賣玉石,用戶具有一定的重合性,我們也不會搶他們的生意。那我們就進行付費推廣,可以是他在直播間里順帶推廣我們的個人號,也可以是他與我們的直播間進行互推,為我們導流。
 
  在這之后,我們項目已經累積了不少流量與資源,那我們在進入中期時,可以嘗試走官方推廣來獲取更多用戶。
 
  例如我們開了直播,那我們可以順帶做視頻素材,依靠這些視頻素材我們就可以去嘗試做抖音上爭取更多的流量。當抖音上的人設賬號形成一定規模后,就可以嘗試走DOU+,將我們的視頻推薦給更多喜歡星座、玉石的用戶。
 
  我們也可以多渠道共同發展,在做視頻時同時兼顧音頻端。靠著音頻平臺提供的付費推廣獲取對玉石知識有興趣的用戶,再將其轉化為我們的用戶。而通過以上這些步驟以后,我們也累積了不少精準用戶,那就可以逐漸停止付費推廣的模式,可以靠著營銷手段等方式,讓這些老用戶為我們帶來新流量。
 
  4.總結
 
  不論我們用哪種付費推廣形式來引流,我們始終都要投入金錢成本。一旦我們投入了金錢成本,就要有承擔風險的心理準備。畢竟,不是每個渠道或者每個KOL能保證推廣轉化率一定達到我們的要求。
 
  偏門賺錢理論,學會花錢才能賺錢,不過,總的來說只要我們能合理使用付費推廣這種方法,我們就能以比較少的金錢成本換回流量與時間。在有了這兩樣東西以后,我們再把投入的金錢賺回來也不會是一件難事。當然,如果各位有更好的付費推廣使用技巧,也歡迎大家在評論區留言進行討論。在創業的路上,我們能夠互相幫助,那肯定要比獨自前行走得更遠。

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