撈偏門知識付費加上販賣焦慮是騙錢嗎?

  撈偏門知識付費加上販賣焦慮是騙錢嗎?想起寫這個話題,是因為近期不斷有荔枝讓我說說《羅輯思維》的跨年演講,似乎整個輿論都在炮轟羅振宇販賣焦慮借機騙錢。
 
  我只想就事論事,說說我對知識付費的理解。
 
  我一直認為,羅振宇最牛的地方在于把“雞湯陌生化”、“道理時尚化”的概念制造能力,從6年前的“U盤化生存”,到這次跨年演講的“小趨勢”、“非共識”、“信用飛輪”、“長期主義”,都存在裝逼嫌疑,乍一聽很新鮮,仔細想想無非是前人早就總結出的“舊酒”裝入了“新瓶”再賣一回。所謂“U盤化生存”,不就是古人說的“萬般帶不去,唯有業隨身”嗎?
 
  換個新概念讓大家接受正確的大道理本是好事,但卻容易在概念上產生誤導。
 
  比如“共享單車”就是典型的概念誤導,本質上就是早就有的單車分時租賃,只不過把過去固定的借還車站點拆了,變成整個城市隨借隨還,從而大大提升了單車租賃的便利性。結果衍生的一系列“共享經濟”,什么共享充電寶、共享雨傘、共享紙巾全都是笑死人的牛頭不對馬嘴——我擦過屁股的紙巾,難道你還能共享再用一回?
 
撈偏門知識付費加上販賣焦慮是騙錢嗎?
 
  撈偏門知識付費加上販賣焦慮是騙錢嗎?
 
  “知識付費”也是如此。
 
  培根說,知識就是力量,鄧公說得更直接,科學技術是第一生產力,但知識科技就擺在那里,得有人主動去掌握才能把它轉化為生產力和財富,要不怎么人家美國都登月了,我們這飯還吃不飽呢?
 
  有需求才值得付費,需求越多,供給越少,也就是稀缺性越強,這種商品或服務的價格也就越貴,這是顛覆不破的經濟學原理。
 
  所以知識本身并不值得你為之付費,能讓你獲得知識的渠道和方法才值得。
 
  這就是教育。
 
  知識付費是個偽命題,教育付費才是真相。
 
  可為教育付費不是理所當然的嗎?誰家孩子上學不付點學雜費?這個概念一點不新鮮,一點不時髦,大眾不關注,風投不看好,怎么變成一門能變現的新興產業呢?
 
  但今天知識付費之所以會被詬病,不僅是因為偷換了概念,更在于知識付費的形式局限。
 
  今天知識付費形式主要是文章、語音或視頻,本質上是一種教材,和我們學生時代看的英語課本,英語磁帶和英語VCD教材一樣。
 
撈偏門知識付費加上販賣焦慮是騙錢嗎?
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  今天大部分知識付費更像是沒有紙的教材
 
  課本磁帶VCD成本才多少?今天知識付費的價格又是多少?
 
  課本至少還有剛性的印刷運輸成本,價格開太低會虧本,但網上一篇專欄文章一旦寫成,賣給100個人還是100萬人看,邊際成本幾乎為零。
 
  很多人大呼知識付費是騙子,最常用的理由是“你說的這個知識點,我百度也能查到,還好意思收費?”
 
  回到問題原點,人們為教育付費,有多少錢是為書本付?又有多少錢是為陪伴你的老師付?
 
  私立學校動輒六位數的學費,難道是因為教材好?
 
  汝之蜜糖,彼之砒霜,成年人不會為學習1+1=2付費,但學齡前兒童的家長卻愿意,就是因為受教育的對象不同。
 
  付費的關鍵不是知識本身,而是把知識傳遞出去的本事,把越高深的知識成功傳遞給越無知的人群,這種下沉式的教育服務就越有價值。
 
  今天互聯網時代,網上免費的知識材料汗牛充棟,很多MOOC網站都有美國頂尖大學公開課,更不要說無數百度云盤里藏有數不盡的免費電子書。
 
  這些知識并不稀缺,也并不值錢,因為我們時間有限,沒人指導,我們怎么知道該把時間花在哪本書的哪段文字上呢?
 
  我們的理解力更有限,沒人指導,可能我們花了十分力氣瞎打瞎撞,還不如有高人指導的學生,花一分力氣學得好,學得快。
 
  有比我們更懂行的專家指導我們應該怎么學習,讓我們不走彎路,大幅減少我們掌握知識的時間成本,這難道不是最值得我們付費的服務嗎?
 
  要知道,百度查到的不一定是真知,也可能是騙局,可缺乏知識的你又該如何分辨真偽呢?魏則西的悲劇還不夠多嗎?
 
撈偏門知識付費加上販賣焦慮是騙錢嗎?
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  魏則西悲劇
 
  更重要的是,有些專業性很強的知識,比如醫學、法律、金融、計算機,不是你百度到的知識就能完全吸收理解的。
 
  可能百度半天,你只是能說出一大堆“概念”,但這些概念到底是啥意思,你也說不清個所以然。
 
  對知識的get程度可以分為“了解”、“理解”、“掌握”、“運用”,而“百度一下”能給你的只是最淺的“了解”,很難深刻理解,更不要說熟練掌握和靈活運用,這就是自己胡亂翻書和有高人指點的本質區別。
 
  羅輯思維最早嘗試的變現道路是收費會員服務,但因為又苦又累成本又高還容易挨罵,很快就被羅胖pass,在探索出“得到”這個理論上可以一本萬利的知識付費陽光大道前,羅輯思維甚至還賣起了月餅……
 
撈偏門知識付費加上販賣焦慮是騙錢嗎?
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  邏輯思維“真愛特供”月餅
 
  受羅輯思維影響,從一開始力哥就選擇了付費會員服務這種更苦逼的自媒體變現模式。
 
  之所以我能堅持到現在,不是什么情懷堅韌,而是因為我提供的理財教育服務和泛知識類教育服務不一樣,理財知識直接和賺錢相關,換句話說,也直接和虧錢相關——其他知識,學起來事倍功半甚至誤入歧途,也不會對個人財務產生直接影響,但如果學理財誤入歧途,那損失可能一輩子都無法挽回。
 
  理財是一個實操性特別強的知識領域,光“知道”遠不夠,必須熟練掌握靈活運用才能真正出師。
 
  比如知道“定投”這個概念一點不難,但如何把這個理念講得深入淺出,小白也能一聽就懂卻不容易,更難的是,如何幫助小白戰勝人性弱點,讓他能在至暗時刻堅持下去,更不要說具體綜合運用各種投資策略,把定投效果發揮到極致的操作技巧了。
 
  這就是為什么很多人都大概知道力哥的七步定投策略是怎么回事,可具體到自己執行時,還是不知道怎么操作。
 
  再比如P2P投資的大道理不難理解,但具體到某個平臺,又各有各的不同,而且不同時期情況也不一樣,這也不是單靠知識付費一篇文章能解決的。
 
  還有眼下最流行的“銀行+”活期存款產品,哪些平臺還能搶到?哪些銀行卡限額比較高?市場情況一直在變,這些很細節性的問題,死的“課本”往往無能為力,只能靠活的老師來解決。
 
  沒錯,真正值得你付費的,是既有專業知識和豐富經驗,還愿意不厭其煩花時間來教你這個小白的老師。
 
  撈偏門知識付費加上販賣焦慮是騙錢嗎?如果我們把知識付費看成實質上的教育付費,把知識付費形式從單一的“我寫文章你愛看不看”,變成“專題文章+專人授課+在線互動+課后作業+督促鞭策”,它給學員創造的價值就會大幅上升,再說知識付費=販賣焦慮=騙錢,就很難站住腳了。

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